张董一会儿有什么问题问我，也一样。”张亚萍笑着回答。

“好，张总有什么问题就可以问了。”

张建川目光余光扫了一眼自己身边几人，可能很多问题还得要自己来回答，分寸拿捏才合适。“张董，我这个人说话直来直去了，精益看样子现在是准备大举进入vcd影碟机市场，但万燕目前给人感觉甚至更像是处于一种颓势中，至少我了解到的，其生产和销售都处于困境中，

去年好像产销不过四千，今年现在都六月了，产销量好像不到一万五千，他们从我们飞利浦订货的机芯，在斯高柏那边的解码芯片，我感觉都应该还有相当存量，

他们的产能远低于我们飞利浦总部的预测，我不太清楚究竞是资金问题限制了其扩大产能，还是销售的低迷让他们开始犹豫，你觉得这个市场的问题出在哪里？”

张亚萍一上来就提了一个看似和精益无关，但实际上所提及的整个市场问题又和精益这个时候入局vcd影碟机市场息息相关的大话题。

张建川抿了抿嘴，他得好好想一想该怎么回答。

张亚萍也抿嘴一笑，端起茶杯，喝了一口水。

这个问题比较复杂，但是很能考较对方在市场上的认知判断。

“张董我这个人说话直，所以一上来就提关键问题，不好意思了,”

张亚萍的话让张建川笑着摇头：“应该，如果连这个问题我都无法回答，那精益就不该糊里糊涂入局了，

嗯，这个问题我的理解，涉及三方面，

一是万燕资金链肯定有一些问题了，它全方位出击，前期研发投入太大，而斯高柏坐享其利，现在万燕还需要解决内容制作的诸多方面问题，在机芯和解码芯片上它囿于订单需求也未能获得飞利浦和斯高柏的更多支持，…”

张建川说了第一条，万燕资金链出问题了，陷入了困境，这是事实。

这也是张亚萍和张建川的一致判断。

斯高柏在美国其实是名不见经传的小公司，只不过恰逢其会找准了赛道，然后又遇上了来自中国同样看到了这个市场的万燕合作研发用于vcd影碟机上的peg解码芯片。

但万燕方面在技术专利和研发上太欠缺经验，这也是国内很多企业的通病。

原本是该共同合作共享专利的一个合作过程却在整个研发和不断完善peg解码芯片适配vcd影碟机的过程中没有定位好自己的地位，基本上受制于斯高柏，所以沦为了配角，以至于整体研发技术和专利都被斯高柏掌握。

现在研发完成，万燕更像是一个被价值利用完毕之后的空壳，或者说就变成了一个和精益站在同一起跑线上的玩家，尤其是其前期的各种投入太大，流动资金几乎消耗殆尽，开始短缺。

而现在的斯高柏完全可以利用自己的技术专利独立生产已经基本完善的解码芯片，然后卖给任何一个下游厂家，根本不需要在吊在你万燕一家身上，甚至万燕还成了累赘。

至于说你万燕想要在机芯和解码芯片获得优惠，对不起，那就需要看你的订单需求。

你这几千一万份这样的小订单在飞利浦这种巨头这里肯定是拿不到好价格的。

同样斯高柏技术研发也花了钱，才开始

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