和华东了，在华南甚至华中，康师傅的攻势如火如荼，连简玉梅和高唐都感受到了巨大压力。

虽然益丰依然在七个大区中的五个大区（西南、华中、西北、东北、华南）占据绝对优势，但在华北和华东这两块，康师傅已经具备了挑战益丰大师傅的实力。

双方在这两块的竞争从广告到经销商争夺，再到各种售后手段上都是层出不穷，相当激烈。竞争激烈到了最后，就是在经销商上的补贴返点，这一点必定会拉低利润率。

前期双方都打得有些上火，你加大力度，我跟进，然后我再加力，你又反超，直接后果就是利润率的直线下降。

双方都慢慢意识到了这一点。

目前在中高端方便面这一块上几乎就是双头垄断格局。

在其他几个五个大区中，益丰大师傅、顶新康师傅和其他之间的比例大概是7：2：1的格局，在华北和华东则是55：35：1的格局，同时在华南大区顶新康师傅也在全力进入挑战益丰大师傅的市占率。这种格局下，双方都意识到如果一定要在价格战上打下去，双方都很难看到自己想要的效果，顶多就是把那只有1的剩余存量打下来，很难对最大对手形成实质性伤害，反而是自家利润率会暴跌。所以进入八月后，双方都开始有意识地收敛了返点战这一双刃剑，另外益丰和顶新那边也在悄无声息的沟通，最终达成了在返点降价上的默契，以确保各自的利益。

搞企业都是为了赚钱盈利，除非哪一家有绝对把握能把对方击倒，独占市场，或者大幅度扩大自身的市占率。

但就目前的状况来看，顶新那边似乎得到了日资的支持，而益丰则是在香港上市，都不缺资金，都难以一下子击倒对手，这样一个结果也就很顺理成章了。

如果说在方便面上益丰和顶新的竞争开始进入白热化，那么在包装水这一块上，除了在华南市场是处于混战状态，在其他地区，益丰矿泉水凭借着提前布局的战略和广告宣传优势，再加上在方便面时期就已经铺设好的经销体系，几乎就是无敌的存在。

一个全国性的品牌，在面对地方杂牌或者说小品牌的时候，在经销体系早早就布局存在的情况下，地方品牌是很难构成实质性的挑战的。

无论是黑龙江的五大连池，还是山东的崂山，还是随着矿泉水热潮的席卷提前发动的上海正广和，都难以与益丰匹敌。

优质和丰富的矿泉水水源地和品类，强大完善的宣传广告攻势，再加上覆盖面完善的经销商体系，以及从方便面开始就确定的国民第一品牌的金字招牌，决定了益丰在矿泉水浪潮中独占鼇头。

当然无论是张建川还是简玉梅都清楚，中国如此庞大一个市场，这类不存在什么特别的高科技含量的快消品领域，永远不可能幻想一家独大和垄断。

今天不出来，明天也会冒出来挑战者，就像91年时候大师傅红烧牛肉面火到无敌，但92年康师傅的横空出世立即就打破了益丰的幻想。

在包装水这一块也会一样。

现在益丰要做的就是尽可能地把这一目前开始绝对完美的市场盛景维系得久一些，在竞争对手尚未冒出来的时候把市占率打得更高一些。

这一路上主要都是简玉梅在介绍益丰这两大板块的情况

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