备，去年呢？唐山有十几个城市采购了长虹的程控电话交换设备。

而未来随着唐山经济的发展，电话也必定会随之进入千家万户，到时候，自然也就需要更多的设备，在自身技术不足的情况下，进口外国设备就成了唯一的选择。

而长虹……基本上就是首选，不仅仅是因为长虹设备质量很好，更重要的是他们习惯了。

有了这种先入为主之后，其他人才想去竞争……”

摇了摇头，唐浩洋没有继续说下去，周围的人顿时明白了总裁的想法。

“总裁，您的意思是说我们现在要让他们先入为主一一只要他们习惯了我们的设备，那么未来在进口设备的时候会首先考虑我们。”

“对。”

唐浩洋点了点头朝着大厅外看了一眼。

“所以，与未来的市场相比，这么几百万的生意根本就是不值一提。当然了，白送肯定不行的，毕竞白送的东西不香。

谈判的时候适当的做出让步，让他们觉得占到便宜就可以了，有了这种心理，十有八九会把单子交给我们。”

对于企业来说，培养客户习惯才是企业赢得竞争的核心，因为只要习惯了一个品牌有了这样的品牌粘性之后，客户基本上就不会选择其他的品牌，并且最终形成一种惯性认为一一产品就是某某品牌的好。在激烈的市场竞争之中，有了这样的习惯和粘性，企业自然也就立于不败之地了。

尤其是对于唐山这种未开发市场来说。

想要培养这种习惯是再简单不过的事情。

无非就是一流的客户维持，一流的售后维护。再加上一流的治疗。

有了这些之后，客户的习惯和粘性就会随着时间的推移不断加深。

所以唐浩洋才会特别看重这笔交易。

“别看，他们只是市级代表，这毕竟是唐山第一个移动电话网。也是通信现代化的象征，一旦投入使用的话，行业高层肯定会到当地参观的，我们的牌子一tcl。”

唐浩洋微微一笑，然后说道：

“在他们的口中就会成为世界最先进的品牌，他们会主动的帮我们背书的，并且主动的帮助我们宣传。到这个开始之后，未来还会有更多的城市开通移动电话网络，到那时候我们的设备也就会成为他们的首选。

那可是几千座城市呀，别说吃下一半了，怕就是吃下10，也是一笔极其庞大的订单。”嘴上这么说着的时候，那边有人说的：“总裁，他们来了。”

闻言，唐浩洋就连忙走出了大厦，满面笑容的朝着大厦外走去。

在对方的汽车停下来的时候，他立即迎上去说道：

“欢迎您的到来，方局长……”

对方同样也是受宠若惊的，毕竞，前来迎接他们的是tcl集团的总裁，这可是世界500强企业之一呀。现在人家亲自在这里迎接自己，怎么可能不受宠若惊呢？毕竞，像这样的大人物如果到国内的话，那都是要到春城人民宫的。

“您好，您好……”

一时间众人都是一副受宠若惊的模样，唐浩洋作为世界500强集团的总裁，则摇身一变直接化身业务员和他们一起聊起了公司的设备，竭力向他们推荐自家的产品。

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