的多！”颜清点头说道：“住坐工匠们，往往更舍得花钱，比如福建造船厂就设在福州府，福州府的渡渡鸟绒衣，都是住坐匠人在买。”

“早些年，我是舍不得买的。”

颜清虽然带领家族成为漳州颜氏，但他本是穷苦出身，节俭早已刻入骨子里，后来观念转变，才觉得怎么也得来上一件。

福州府冬天不结冰，渡渡鸟的绒衣，在福州卖不出去才对，用不到，多余无用之物，买来御寒？一年都穿不了十天，抗一抗就过去了，但住坐工匠们都会买一件。

“这话说的，官厂把利润的三成拿出来分红，匠人们手里有钱，当然买得起了。”这商贾还是想不通，这不是把梳子卖给秃头吗?？

颜清摆了摆手说道：“不不不，你想错了，我的意思舍得，住坐工匠舍得买，这才是最关键的。”“一件绒衣一银三钱，很贵但若是咬咬牙，还是有很多匠人买得起，住坐工匠们舍得，是因为他们没有后顾之忧。”

“如果都有十银，住坐工匠往往更愿意花钱，因为官厂什么都有，但咱们民坊的匠人啊，不敢花钱，不是他们抠搜，而是他们不敢花钱，要用钱的地方，实在是太多太多了。”

颜清昨天和几个商行商总、商帮魁首坐在一起吃了个饭，姚光铭、白景瑞、即墨张道干等等，都在宴席上。

说是吃饭，其实大家筷子都没动几下，朝廷的政令劈头盖脸砸下来，众人是接招、阳奉阴违还是推行？最后的结论是奉旨推行，九族是一方面，白景瑞则是说服了大多数人。

三皇子朱常洵去了大铁岭卫，提到了供需关系、供需平衡、供需与价格之间的关系，其中的需求，和消费意愿有较大的关联性，而住坐工匠的消费意愿和消费能力，远超民坊匠人。

“这也不对啊，我们让出去的利是真金白银，就是这些匠人们，没了后顾之忧，舍得花钱，最后全都回来，还是我们这些东家亏啊，因为既不会回到我们自己手里，可能花到了别的地方啊，还是亏的。”这商贾连连摆手。

颜清看了眼这个商贾，嘴角抽动了下，认真分辨了一下，才确定这人没读过三皇子的供需之辩。但凡是看过一点供需之辩，这种短视的话，就说不出来，颜清只好耐心地解释了一大堆。

从供需之辩，谈了规模扩大的好处，需求大，才能扩产，扩产有了规模，才能降低成本，需求、产业规模扩大、利润增加，可以聘请/让利更多给匠人，再次扩大需求，如此才能螺旋上升。

“需求增大，我们才能扩产，需求越大，我们赚的越多，一个简单的例子，你想买铁马建机械工坊，但你一开口就是要清退六成的匠人，不被抄家都是好的，还让你扩产？可是需求大到不得不扩产，你也不会清退匠人，朝廷也会答应。”

“你听懂了吗？”颜清耐心地解释了其中的关系，顺便让人拿来了十几本的《供需之辩》，让这帮商贾都好好回去读一读，理一理其中的关系。

“听懂了，听懂了！”这商贾这才连连点头说道：“是我目光短浅了，原来利润藏在规模扩大上。”颜清非常满意地点了点头，这是真听懂了，不是在敷衍了事，其实道理非常简单，就是两个字，增量。只要是增量博弈，就很好做，只有吃多吃少，你吃肉他喝汤；可一旦进入存量

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