秦浩从一开始就瞄准了一个方向——导航网站。

2002年这个时间节点，国内的互联网还处于蛮荒时代。大多数普通网民对互联网的认知还停留在“能上网看看新闻就不错了”的阶段。

这个时期还是新浪、搜狐、网易三大门户网站当道的时代，网民上网的主要方式就是打开门户网站，从首页上找自己感兴趣的内容。

可三大门户网站有一个很大的问题——它们不是专业的导航网站，而是资讯平台。各种二三级页面层层嵌套，分类目录复杂得要命。你要是想找一个具体的网站，得在门户网站的各种页面上翻来翻去，点了一层又一层，有时候绕了半天都找不到自己想去的入口。

说大海捞针可能有点夸张，但过程确实很繁琐。

这就给了导航网站生存的空间。

秦浩花了半年时间做开发和测试，sou123导航网站在2002年中期正式上线。

他没有急着砸钱做线上推广。这个时期互联网在国内的渗透率还很有限，上网的人就那么些，打线上广告的性价比极低。而且网民的注意力基本都集中在门户网站上，你就算打了广告，也没多少人会专门去记一个新网址。

所以他决定另辟蹊径——从线下入手。

2002年，能在家买得起电脑的还是少数。大多数人对互联网的认知，都是从网吧开始的。

昏暗的灯光、嘈杂的环境、一排排亮着蓝光的屏幕——这就是那个时代网吧的标配。熬夜包机打cs的、用qq疯狂加陌生人的、在聊天室里跟天南海北的人扯皮的……网吧里的每一个人，都是潜在用户。

秦浩制定的推广策略简单粗暴：把sou123装进网吧。

他招募了整整三十名线下推广员，全是二十出头的年轻人，每个月底薪八百加提成。推广员的任务只有一件事——劝说网吧老板安装sou123浏览器。

光是谈下来还不够，秦浩还要求推广员每隔两周去同一个网吧回访一次，软件没有被删除。

这个提议在技术部的几个人看来，简直就是人海战术，土得掉渣。

“秦总，咱们能不能做个恶意插件，强制锁定主页那种？”技术部一个小伙子提议道。

秦浩当场就否决了：“不行，那是流氓软件的做法。咱们要光明正大地做，让用户心甘情愿地用它，而不是被逼着用。”

实际上，秦浩心里想的是：强制锁定的方式虽然短期效果快，但长期来看对品牌伤害太大。他做sou123的目标可不是赚一波快钱就跑，而是要把它做成一个长期稳定盈利的产品。

这个年代的人海战术虽然看起来很笨，但效果出奇得好。

一年半的时间，三十名线下推广员跑遍了华中地区所有地级市和大部分县级市，几乎占领了整个华中地区75的网吧。

到2003年底，sou123的注册用户突破了1200万，下载量更是达到了2300万。

不过，下载量远远高于注册量，这个数据看起来有些奇怪。

秦浩让人分析了一下原因，结果发现大部分用户觉得注册的流程太繁琐了——虽然只是填个用户名和密码，但很多人上网就是图个省事，你让他注册，他直接

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