她看了看手里的北冰洋，顿时觉得不好喝了，遂将其放在桌子上，不喝了。

“王哥，您听我说完。”李卫东没注意一旁林秀英的神色变化，语气依旧沉稳地说：

“你刚才也说了，那个陈老板看了我修的板子，评价是比他那边那些师傅强多了。这说明什么？说明我的技术，值这个价。

当初我能修好那个录像机，你也明白我的能力。

国产板子8块，别人合适，但在我个人看来价格低了。

国产板子量大，但问题相对简单、重复率高，损坏率也高。修起来是省事，但利润太薄。

一块板子，我可能只需要换几个几毛钱的电阻电容，但也要花时间诊断、焊接、测试。

8块钱，扣掉材料成本，哪怕几毛，再算上我的时间和技术，几乎就是在做廉价苦力。

一个月修三百块，听着两千多，但实际落到手里的辛苦钱，可能还不如我专心修十几块进口板子。

我也可以去华深北开个店专门维修进口设备，相对于几千块的设备，修一台设备一两百，两三百块，谁都会算。”

“进口板子35块也不合理，进口板子为什么贵？因为设备贵，配件难找，技术复杂，故障点隐蔽。

一块板子可能就需要花上半天甚至一天时间去诊断，更换的元器件可能本身就很贵，一个进口的专用ic或者模块，几十上百块都有可能！

35块，看起来是国产的好几倍，但算上高昂的材料成本和更长的工时，利润空间一样被压缩得很小，甚至可能亏本！”

“我刚刚说，按照板子的损坏情况和价值来定，首先，这保证了我的技术价值得到充分体现。

其次，价格不是定死的，有可能便宜，也有可能贵。

最后，‘有多少修多少’是我的底气，也是我对他们需求的信心。

他们仓库里积压的进口板子，估计连五十块都没有！

或者是从别人、从港岛收购进来的坏板拆零件用的，后面打算交给我，死马当活马医。

用35块钱的低价，换取后面能卖出几百，甚至上千的价格……

王哥，我把你当朋友，才会跟你解释这么多，免得你不清楚原因，觉得一些价格是理所当然。

对一些老板来说，我们只是动动手就能赚几十块，但我们值钱的就是技术和时间。

客户搬来一个一两千的大彩电电视让你修板子，只给8块钱，换你你也不乐意，这就是同样的道理。”

李卫东一番话，逻辑严密，直指核心。

王兴达原本觉得荒谬的报价，此刻听起来，似乎……也有那么点道理？

尤其是最后的说明，他想想，还真是这样。

王兴达沉思起来，得重新评估李卫东的价值和老陈那边的底线。

“东子，”王兴达深吸一口气，语气缓和了一些，但依旧凝重。

“你说的是有道理。但……这……老陈那边不可能答应的！他那店也不是什么金山银山。”

“那就什么底气做什么生意。35块修进口板，对我来说性价比太低。

我放弃国产板，只接进口的，但价格必须体现我的价值。你可以把

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