面上轻轻敲击，像是在思考什么。

然后，他开口了：“罗伯特先生，你说的，倒是有几分道理。”

罗伯特的心跳快一拍。

费兰看着他，装作为难：“好吧，关于投行业务的界定和你还说的一些条款，我们会再研究一下。”

罗伯特几乎不敢相信自己的耳朵。

他以为费兰会拒绝，会像对待西德尼一样，拿出某些让他哑口无言的机密。

但费兰没有，他让步了，这么轻易就让步了。

难道——是看在他叔叔的面子上？

也是，纽约毕竟是美利坚的金融心脏，而他叔叔又是纽约州的州长，华盛顿如果要推动这项立法的话，那得到他叔叔的大力支持是很重要的。

不管怎样，罗伯特的心落回了肚子里。

其他几家投行的代表，脸上也浮现出如释重负的表情。

费兰让步了，这意味着，他们今天来，没有白来。

接下来的洽谈，顺利了许多。

费兰没有再拿出什么惊人的内幕，威廉和巴兰坦也只是在一些细节上反复确认。

三个小时后，会议结束。

罗伯特站起身，握住费兰的手，郑重地说：“费兰先生，感谢您的时间。”

“不客气，回去告诉其他人，这项立法，不是要把谁逼死，是要让这个行业，活得更健康。”

“还有……我们会继续观察华尔街的，如果某些投行真的表现出了‘诚意’的话，那下一批邀请的，将会是他们！”

罗伯特等人一怔。

‘诚意’、‘下一批邀请的将会是他们’。

费兰要继续瓦解华尔街团结的意图，已经是昭然若揭了。

罗伯特等人收回思绪，点了点头后离去。

门关上后，威廉第一个笑了出来。

那笑容，是得逞后的畅快。

他靠在椅背上，看着费兰：“真如你所预料的那样。”

费兰的嘴角也微微上扬。

那份苛刻的条款，是他故意弄出来的。

道理很简单——如果你想在墙上开一扇窗，别人不同意，那你就先说要拆掉整面墙，他们就会同意开窗了。

如果一开始就放出那份相对宽松的条款，这些人一定会拼命争取更大的利益。

他们会说这里不够、那里不够，会拿出各种理由来讨价还价。

但现在，他先放出一份苛刻到极致的条款，让他们觉得根本没法接受。

然后，再‘勉为其难’地退让一步，把条款改回他本来想要的样子。

那些人就会觉得，自己争取到了胜利。

不仅拿到了他本来就想给的东西，还让罗伯特觉得自己是卖了他叔叔一个人情。

这是一举两得的事情。

这就是谈判的艺术。