第466章 全球路演定价，张扬远赴印度新德里

路演，这是上市前的一次市场摸价，目的是为了避免上市破发。

一般来说，路演分为预路演和正式路演。

预路演也叫初步询价期，是正式路演前的估值测试环节，由承销商的行业分析师带队，不安排公司核心管理层出场，面向核心机构投资者的小范围沟通。

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正式路演则是企业高层或创始人依据预路演的初步询价，面向全球投资机构询价，承销商也会正式公布发行价格区间，同步开启全球薄记。

这里值得一提的是，港股和a股上市规则不同，港股上市的股票数量和价格确定是依据总估值反推，而a股上市则是根据净资产、发行市盈率与募投项目资金需求推算。

a股企业上市前，公司会完成股份制改造，也就是俗称的股改。

股改会把经审计的净资产按一定比例折为股份，每股面值通常为1元华国币，折股后的股份总数就是发行前总股本，对应公司的注册资本，再通过市盈率和项目资金确定最终发行价。

港股比较简单粗暴，用大白话来讲就是，你直接告诉市场自己的公司能值多少钱，然后市场一众机构去评估值不值这么多钱。

如果绝大部分机构说值，那么你就可以根据相应总值，自行确定股票数量和发行价。

如果机构说不值，就得降低企业预估价，直到市场说没问题。

就拿财研网举例，现在内地30家权威机构给财研网的估值是900亿到1300亿华国币，换算成港币就是1032亿港元到1492亿港元，取中间数就是1262亿港元。

财研网要上市，就可以向市场喊出1262亿港元的总市值。

市场机构接受，那财研网就可以进入下一步，商议股票持仓者以机构为主还是以散户为主。

如果是机构偏多，股价可以往中高位去定，比如说30港元/股，那么总股票数量则为4206666667亿股。

这里值得注意的是，港股1手的数量是公司决定，常见的是100股、200股或者500股，而a股一手对应的股票数量基本为100股。

如果财研网设置1手100股，那么投资门槛就是3000港元起。

要是散户画像居多，发行价就可以下调至10港元/股，总股本数量则会变成1262亿股，投资一手的门槛也从3000港元降到了1000港元。

要是绝大部分机构不接受财研网1262亿港元的总市值，财研网就必须重新「喊价」。

比如把上市发行的期望市值调整为1100亿港元，要是机构还是觉得不值，那就只能再报价格，直到绝大部分机构说可以。

上市路演的本质，其实就是向全球机构证明，为什么公司值这个价钱，再通过机构反馈，实时调整最终的发行总市值。

当然了，港股主要参与者是亚洲资本，路演一般来说，只会集中在日韩新等亚洲发达国家的机构，不会跑到欧美国家去路演询价。

另外港岛就有高盛、摩根史坦利、花旗等国际机构的分部，直接问港岛分部，比直接去欧美路演更快捷，也能更准

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