默了一会儿，说：「你这个人，真的很难对付。」

北原信笑了笑，没有否认。

两个人重新把话题转到别处，聊了将近一个小时，从剧场版聊到公共建设那边的几个合作项目，聊到最后，北原信在心里把自己目前的人脉格局重新梳理了一遍。

小早川这条线是可靠的，这一次的事反而把这件事确认得更清楚了。藤原那边是两面派，留着，但要重新划定边界。财团那边蛰伏着，不动声色，但不代表不在动。

人脉这件事，还需要继续往外拓，这是迟早要做的事。

但比起这些，现在最重要的，还是把眼前这部电影先做好。

剧本的框架定了，接下来的事情就清晰了很多。

大田去东宝探口风，回来的时候是傍晚，进办公室坐下，先喝了口水，才开口。

「东宝那边，「他说，「态度是礼貌的，但条款不太好看。」

「说。」

「他们愿意谈，但提了一个风险分摊的条款。「大田把那份初步的谈判记录推过去，「简单说就是，如果最终票房低于二十亿，我们这边需要承担一定比例的院线损失补偿。」

北原信拿过来看了一遍，没有说话。

大田继续说：「我觉得这个条款不合理，风险本来应该双方分摊，他们这么提，等于是把大头都推到我们这边来了。我建议拒绝，换松竹或者东映谈谈看。」

「不换。「北原信把那份记录放下。

大田愣了一下：「为什么？」

「东宝的发行网络是最完整的，「北原信说，「换了别人，排片的覆盖面直接少三成，这个损失比那个补偿条款更大。」

「但那个条款—

」

「接受。「北原信说，「但同时加一个对等条款。」

「什么条款？」

北原信说：「票房超过三十亿，东宝必须以最高优先级支持后续所有排片安排，包括加场、黄金场次的分配，以及后续系列作品的优先发行权，全部写进合同。」

大田皱着眉头想了一会儿，说：「他们会答应吗？」

「他们会考虑。「北原信说，「三十亿对他们来说是一个他们认为我们达不到的数字，所以这个条款在他们看来风险很低。但他们低估了这部电影。」

大田把这个方向在本子上记下来，擡起头：「那我回头再去谈一次？」

「嗯。把那个对等条款的措辞整理清楚，下次进门之前先让律师过一遍。」

大田应了一声，重新低下头整理记录。

谈判又来回拉锯了将近一周，期间东宝那边换了一个更高级别的负责人出来接待，说明他们内部已经开始认真对待这件事了。最终合同在一个下午初步谈拢，双方的条款都落了地，风险分摊的比例做了一些调整，对等条款也写了进去。

大田签完字出来，在走廊里站了一会儿，长出了一口气。

进办公室把结果汇报给北原信，说：「谈拢了。」

「知道了。」

「您就这个反应？「大田看着他，「我这边跑了一个星期」」

「辛苦了。「北原信擡起头，看了他一眼，「认真说的。」

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