福思索片刻，决定去见见这俩商人：“横竖都是生意，跟他们谈谈吧。”

这两名商人都在航运局等着，一人叫徐大年，一人叫孟竹山。

见了张来福，徐大年说明了来意：“以前我们都是在绫罗城进绸布，而今绫罗城没了，就来窝窝镇了。”

张来福纠正了一句：“是窝窝县。”

徐大年赶紧改口：“是窝窝县，刚才县知事大人跟我们说了，我们一时没改过来。”

说话间，两名商人把货单递了上来，请张来福过目。

这两名商人一共要两百多匹绸缎，每种绸缎都列出了单价。

这个单价给得可不太寻常。

张来福为了给竹篮子开碗，当初买过不少好绸缎，对绸缎的价格多少有些了解。

这两人开的不是大宗的进货价，他们开出来的价格，比绫罗城当初的零售价还要高出许多，有些绸布的价格甚至比零售价高出了三倍。

这是什么缘故？

张来福看了看李运生，李运生也直摇头。

绸缎生意上的事，得找内行人来看，张来福叫了柳绮云，柳绮云看过货单，心里有数了。

“两位，南地这么多地方卖绸布，为什么就选中了窝窝县？”

徐大年笑了笑：“我们听说福爷做事公道，做生意肯定也公道。”

另一名商人孟竹山指了指货单：“这是我们估算出来的价码，福爷要是觉得不合适，多加点也行。”柳绮云看着两名商人：“二位的意思我懂了，这货是要我们送到驼月城是吧？”

两名商人一起点头：“那肯定是要送货的，不送货哪能是这个价钱？”

柳绮云耸了耸眉毛：“要是送货的话，这个价钱还真未必能行，两位少坐一会，我跟福爷商量一下。”她带着张来福离开了会客厅，单独去航运局的会议室说事。

“阿福，这个价钱他们开得不算高。”

张来福一惊：“这还不高？”

柳绮云摇摇头：“他们让咱们送货，这个价钱一点都不高，西皮铁，南布瓷，西地和南地之间的气候和地理差别极大，物产差别也极大。

西地的商人脑子灵，胆子大，能吃苦，每年都要从南地收购绸布、瓷器、茶叶、白糖送往西地，这里边有五六倍的差价。

倘若把这些东西一直送到北方，甚至能赚到十来倍差价，这就是西地商人发家的手段。”

张来福真不懂这个：“这生意好啊，咱们也可以做啊。”

柳绮云叹了口气：“没那么容易，这条路可不好走，沿途要遇到不少山匪水贼，光是买路钱就要给上一大笔，比进货的钱甚至还贵出不少。”

“买路钱比进货钱还要贵？山匪水贼很会赚钱呀！”张来福眼睛一亮，他开始考虑窝窝县产业转型的问题。

柳绮云瞪了张来福一眼：“别总想着抢，你现在是正经人。

窝窝县上游是三河口，三河口往西是朔南江，走水路去西地，必须经过朔南江上的锁江营，锁江营是朔南江上最大的水寨。

商船过路，得让锁江营检查船上的货物，按货物的实价交买路钱，才能通行，所以商人进货的本钱在锁江营这里已经增加了一倍。”

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